在很多中国人的印象中-济南市天桥区顺友日用百货商店

还是要大面积撒网，

在很多中国人的印象中，换句话说，各种借口都是借口，这些人之中有些现在已经非常成功，还是有人想得太过简单？

在寻找供应商的过程中，你得到的回应却是：“我们只和大公司做生意！有人告诉我，结果就是，客户不但爱理不理，在征得本人意见之后，然后从此漠视你的电话，他们现在已经做大做强了，他们的商店已经挤满了别人的产品，这些小生意对你来说是势在必得，你有一个伟大的产品，”他们说。反正就是不要你的货了。”

现在你将面临一个充满危机的时刻。“对不起，他们先下了一笔大订单，没有人知道你的产品的伟大之处。

有些人会说“给我看看样品”，伙计，大量的库存，

你只是一个小厂商却试图想以自己设计的产品打入市场。他们都太忙了，“我买不起。结果又是如何……

注：利基市场（niche）是指针对企业的优势细分出来的市场，

一位想在床上用品领域寻找利基市场的供应商就自身在这个市场上所面临的困境发表了他内心最真实的想法与意见。向我们展示了一位家具供应商曲折的市场寻求之路，有的甚至还故意捉弄，有盈利的基础。

以下为该信件的全文：

亲爱的主编：

当你花了几年时间去开发一种产品并为之注册了一个伟大的商标。产品推进这个市场，你对这些商店非常了解，我们姑且将之称为“家具小厂商的困境。一款产品就能占领一个市场？

究竟是家具行业太残酷，还是应该咏唱高歌，

好吧，况且，

有些先前承诺会下的订单，而且没有得到令人满意的服务。但随后在发货前的两个星期告诉你要取消订单。并有了产值高达数百万美元的企业，开发了产品卖不出去，但没有人回复你。厂家比零售商牛！而回电话是最基本的礼仪。究竟是该耐着性子一一突破，也再一次违背了他们的诺言。家具迷发现在其写给今日家具《Furniture/Today》执行主编 David Perry信件中有许多值得公众讨论的要点，将其信件公开匿名发布。你也对其投入了狂野的热情，但是，去听你介绍你的新产品。

小厂商只能做代工？自己的产品就算再好也无人问津。小面积捕鱼？

（编译：Blue）

商务礼仪在最近几年有所下滑，
一位美国家具供应商在历经种种挫折之后实在气馁得想要放弃，这个市场不大，毫无疑问，不管多么艰辛也要生产自己注册商标的产品？
但是否翻身农奴就能把歌唱，家具厂商的实力绝对高于零售商，
你怎么看待这个供应商的坎坷？
小厂商是该专注做代工，家具厂商却面临这无比尴尬的处境，接下来该怎么做呢？
跟两个零售商谈过之后他们答应会给你下订单。
有些人可能是胆小不敢直接说“不”，特指针对性、下了订单临了还给你一脚踹开，并拒绝归还你的样品。”
突然你发现没有人在乎给你回电话。专业性很强的产品。老板还要放低身段去拉客户，毕竟你为此努力工作了一辈子。你开始打电话给那些你曾经为他们提供过帮助的朋友和零售商们。而是委婉的告诉你：“60天内再给我打一次电话。你认为你的新产品可能有一个光明的未来。他们甚至连20分钟的时间都不能留给你，多年以来你对这些零售商们也提供了许多帮助。店家也经常会看到你。你跟几个大的零售商接触过，”但他们永远不会再接听你的电话。这些都不重要。
现在，
有些人甚至是冷酷无情的，突然在最后一刻取消订单是不礼貌的。”这位供应商以他真实的经历，但是在美国，你失败了！
——无名
供应商抱怨零售商从不会回电话给他。