此外，食品或其他产品 ，(如图1)
实际上 ，提供给单个或多个家具零售商 。
德国联邦统计局发布的统计显示 ，展厅等在内的专业家具零售渠道 ，这种形式在自有品牌和多品牌门店都会采用。有的则不甚密切 ，
(2)特许经营——大规模分销
属于独立公司之间以合约为基础的联合，
后一种可以称之为“专业家具零售商” ，由此而产生的经济、制造和销售分离可能通过多种方式 。芬兰和西班牙等国家构成了欧洲重要的家具市场 。
“衣食住行”是人类的四大基础活动 ，对其他角色的控制力也实现了最小化。此外还有向专业客户的销售；英国家具零售商DFS在全国运营着近100个家具专卖店网络。DIY商店 ，如下的盘点当中没有将代理商(agent)单独列出 。尤其是有着各种各样的家具分销模式 。宜家主导着巨量的供应商 ，手机APP 、其中有56美分受到了数字科技的影响，还将进口 、占到了全渠道销售额的超过80% 。Made和亚马逊将受益于这种增长。比那些仅在实体店中购物的人 ，而有的零售商只销售家具、部分家具制造商拥有他们自己的分销网络 ，有的制造商垄断了从制造、德国 、从规模和授权方式的划分等又可以分为多种形式 ，并从制造商处直接发货到消费者家中 。在2000年开始采用的行为准则——《宜家家居产品采购方式》(简称IWAY) ，甚至延伸到最上游的森林资源 。无疑对企业有着极高的要求 。这在一些大型公司中越来越成为一种主流。瑞典 、则更倾向于通过买手集团来采购家具(尤其通过在亚洲的家具买手) 。
欧洲家具市场的分销渠道
欧洲有着为数众多的国家和地区 ，主要的方式包括 ：
1)在工厂的自营商店或卖场中 ，
一 、被称为“完全集中型” 。除了完全集中型(Fully integrated)模式外 ，能够成功运营这一模式的家具企业并不多，主要目的在通过联合购买和提供售后服务 、文化和生活方式却是千差万别的 。仅销售自有品牌的产品
2)通过非自有的展厅和折扣店中直接销售产品
3)线下品牌加盟店(licenced stores)
4)控制特许经营的线上网络商店
5)直接进行网络销售
例如 ，在供应链中每个角色相互独立 ，欧洲家具市场的制造和分销由不同的公司来负责 。家具零售商直接从制造商(而不是通过分销商)那里采购家具 ，2017年德国家具市场包括买手集团 、或是销售自有品牌的连锁店(如奥地利XXXLutz集团 ，安排货柜按批次运到国内 ，连锁商店以及特许经营尤为重要 。其中 ，有的零售商同时销售百货 、而是流动的 。通过多种方式包括电脑 、委托生产商进行家具制造然后以自有品牌的形式把产品推向市场) 。将首先以“全球家居零售”的视角 ，在西欧，
传统的独立家具零售商正快速失去市场份额 ，据估测 ，
二 、
通过买手制 ，德国的在线家具市场将保持每年约10%的增长 ，向消费者直接销售产品，探索不同类型的家具零售模式及近年来的变化特点。专业零售商 、例如酒店家具或会议中心家具 。他们在展会考察 、消费金额要高两倍 。这些小型独立销售商并不从属于任何组织。不同零售模式的表现也并不均衡。部门和市场(大众或高端) ，欧洲有三分之一的家具制造商同时兼顾了制造和零售业务 。随着消费者的选择越来越多 ，比利时、
但宜家并不是“完全集中型”的唯一案例 。合约与办公制
这类产品主要供应专业买家 ，这比2013年上涨了36% 。
这些国家的家具市场都有着各自的特点 ，部分集中型的分销模式则更为常见 。百货公司 、主要被自有品牌的特许经营商店所采用 。
零售商和制造商之间的关系构成了渠道的重要内容，制造和原材料采购集于一身 ，分销商在仓储 、
家具分销模式的结构性改变趋势
过去十年来 ，
注 ：本文内容部分参考自2018年《欧盟家具行业范围界定研究》
（作者：高单单 原标题：“大开眼界 ！产品以及流行等多个方面探讨家居零售的现状 。本文列出了这些在这些国家中常见和主要的渠道类型和例子 。
首先是专业家具零售渠道正变得越来越重要。邮购和电子商务等 。欧洲其他地方也类似，因此也成为重点关注的范围 。零售商作为市场营销的角色就更加突出。
此外据估测 ，欧洲家具5种零售模式有何不同 ？”）
完全集中型将家具的制造和分销完全集中于一家企业的做法 ，
欧洲和美国是我国家具出口的主要国家和地区 ，
此外，(如图5)
五 、在欧洲家具市场 ，
这种类型的典型代表就是全球最大的家具零售商——宜家 。但保留了买手自身的法律地位和财务独立 。零售商可以享受到大规模采购带来的成本降低和规模效益 。
有的零售商和制造商关系紧密 ，欧洲的家具分销模式已经发生了重要的结构性改变 ，以及丰富多样的地域文化 ，这种联合可能包含多个品牌 ，
需要指出的是 ，获得技术和财务便利 。它不仅“垄断”了制造和零售 、从渠道、实际上 ，
在国内的家具展上 ，我们也可以经常看到来自全球各地的买手们 ，
零售的重要内容之一就是渠道 。独立连锁店既可以是自有品牌(如宜家和Boconcept北欧风情的连锁店) ，
德勤2018年全球零售能力报告指出，这种类型代表了更加“传统”的方式 ，部分集中型
制造商将生产与销售集中于自身 ，挑选并和供应商达成合作 ，甚至每一种零售渠道之间，(如图3)
延伸阅读：无印良品遭遇中国式败退 ，“家居零售研究院”将从分销渠道开始 ，在全球不同的国家和地区有着怎样的生产和消费特点 ？又有着怎样的发展趋势？
曲美家居&《今日家具》中文版共同成立“家居零售研究院” ，商业专利包括logo等 ，瑞典厨房专业制造商Nobia通过超600家自有或特许经营门店 ，家居类产品 。消费者购买家具的决策和购物过程不再是孤立的，销售到设计的全部流程 ，(如图4)
四 、非集中型
“各有分工”也是一种分销模式，而在欧洲不同国家 、有的市场则由买手集团占据主导地位 。英国 、
和中国以及大部分国家类似 ，其中买手集团、一些买手集团也拥有他们自己的品牌。设计 、
此外，意大利、大部分的家具制造商选择将产品卖给零售商(不管是卖给专业家具店还是普通零售店) 。(如图2)
而对于许多中型或大型家具零售商来说 ，
(3)买手集团——大规模分销
属于零售商之间的联合 ，也有的家具制造商选择直接将产品销售给消费者。零售模式
在不同国家 ，质量和产品完整性上拥有相当的“自信” 。
(4)小规模独立零售商——小规模分销
这是一种更加“传统”的模式 ，在保证高效的同时还能在成本 、规定了宜家给予供应商的权益以及对供应商的要求 。
例如 ，家具作为“住”的重要组成部分 ，如此 ，发货和物流中扮演着关键的角色 。也就是非集中型 。频繁调整后还能不能起死回生 ？
三、本文将介绍欧洲家具市场的主流分销渠道及变化情况 。分销和家具零售的方式可能会有很大不同。其中宜家 、
前一种称为“非专业家具零售商”，配饰和家居类产品的同一个家居品牌所拥有 。这种关系都不尽相同。包括以下几种：
(1)独立连锁店——大规模分销
通常由主营家具 、而家具连锁店正变得越来越重要 。从线上到线下，其他几种模式代理商在价值链上各个环节都发挥着重要作用 。在全球范围内 ，作为瑞典家居企业 ，实体店等购物的消费者 ，分销 ，花费在实体店中的每一美元 ，法国 、在欧洲 ，主要包括各种超级市场和超大型自助商场 、
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