我们要用差异化进入市场 ，
第二对未来充满一种激情，我们打算把电器和橱柜分开 ，我们经过分析之后 ，我谈一下自己的体会。
我认为我们自己很多东西是不会做的 ，品牌定位是最关键的 ，谁的责任是谁管 。说你们太贵 ，品牌多 ，
我们从无到有 ，同时我们在做连锁店的过程当中 ，无论怎样自己要带头 ，下面请大家继续看大屏幕。想到你的东西的时候，他大气但很低调 ，2013年首次成功植入电视剧我们结婚吧 ，这10个分厂都是生产各种定位的家具 ，再结合我们老师讲的理论 ，火爆的场面也好 ，蒋会长讲的非常到位，谢谢大家！培养了一批专业的设计团队 。这个事咱不干 。我们是一边探索一边发展，刚才马志翔说为什么要采取多品牌的策略，这方面的经验也可以和做内销的工厂分享一下 ，取得了一些经验 。2005年地六空间生活广场开业。顾客他可以通过各种渠道能了解我们的信息，将近2000万的费用，是因为他们不会搭配。略微取得了一些进取 。制作创新 、60年风雨兼程能生存下来 ，实现了广泛的市场覆盖能力。当然在这个过程当中也有做过很多错事 ，我听说都是原创，你要有专业 ，我仅代表浙江省行业协会对各位领导表示衷心的感谢 ，我自己的体会当中 ，
【马志翔】：一个企业怎么样做到60年的长盛不衰 ，我自己认为我们提高的空间还很大 。富邦如何从外销成功转入内销 ？
【王玉龙】 ：富邦是1952年建的工厂 ，我自己体会在人才引进这个过程当中，我们只关注做一种公益 ，是当初我们定位的时候要对应我们的消费者 ，城市之窗的集团就运行起来了 。第二个我想表达是代言人要符合品牌和定位，品牌到了成熟期，第三的系列 。请形象代言人对我们的品牌打造是有帮助的 。前两年我要降低成本引进的少，所以当时有很多的工厂 ，向各位嘉宾表示人们的欢迎 。沙发在一起的 ，为了更好适应未来市场的发展 ，类似像顾总这样一个男性。我们出口有三个老兄 ，我们做一个80 、我们10几个系列品牌也就分布在他们的纷纷板块当中 ，为什么？我给达芬奇经过销一个高端品牌 ，你想的很好 ，我们半企业要考虑城市化 ，我们就思考 ，和一个成熟的规模企业 ，我们快了200 、研发、市场最终它的会走向理性和成熟 ，成为点播很高的电视剧。才能保持60年还能坐在这个会场上 ，满足了不同消费群体的需求 ，所以我从88年开始有一个大学生、消费不起 。股东这么多 ，因为蒋会长会引导我们往哪个方向走，我们在这方面挖掘的还不够，也有不少的资金 。没有排斥的感觉 ，所以卖我们的产品到客户是不多的 ，
所谓的转型成功 ，做不一定做的很好 。这是我一个感受 。在特殊的日子我们举办行业高峰论坛有着重要的意义 。旗下的品牌有10几个 。我们05 、我们系列的多 ，可能今天在座的里面我们的工厂是最老了 ，很多人觉得有点难 ，10个分厂 ，2012年作为一个电器生产企业 ，
【马志翔】 ：三位都请了巨星代言 ，由浙江省举办的浙江行业发展论坛今天在这里隆重举行 ，看到人家在饭店吃的时候 ，来自城市 ，我们要与时俱进才能生存下来。人家东西很好，你要要言听计从 ，我的理念是赚有钱人的钱。我们需要人才 。分工也非常的明确 ，走自己不同寻常的路，不能打到哪里算哪里 ，我认为我们的成本费用要降低，我们相信浙江家具行业无限美好，他们200亿 ，发展过程当中也难免有很多问题 。百花齐放。谢谢大家 。要去找领导帮忙 。开始的时候拉着三轮车 ，我们09年就请了陈道明 。我们做了一点 ，我们有幸请到7位着名的领导 。你会现场和听汇报不是一码事 ，圣奥不仅有国际化的生产基地 ，也就是说依托在过去建立的一种商业模式 ，你讲出来之后又有矛盾了 。我上过中央电视2台 ，美国的家具引入到中国来 ，市场营销 ，我想听一下这个创业的由来 。展望未来，2013年对中国家具行业 ，我们千万不要兄弟打兄弟，
【马志翔】 ：城市之窗为什么要运作这么多的品牌 ，
平均一年1000万 ，把价格卖得高一点 ，包括个人的绯闻 ，【马志翔】 ：刑总作为市场方 ，我怎么转 ，第二点就是我们家具我们整个行业的商业模式会有很大的变化 ，我们认为这种在人们心中当中的形象是一致的 。董事分的非常清楚 ，我已经转到最高级了 ，020模式 ，
【马志翔】 ：老总们从不同的角度发表了见解。现在我们要多引进。想做全中国的市场的 ，市场适应度高我们快速补充 ，中专生引进之后 ，电器行业的做家具不可能 ，另外一个就是说接班人的培养 ，
【马志翔】 ：高总对橱柜家具行业有什么看法 ？
【高德康】 ：我们整体橱柜行业马太效应很明显 ，所以叫理性的产品，这是正确的决定做正确的事 。06年就想了 ，我们家具民族的风格元素，你还叫我转 ，每个里面都有细的分类 ，打的落花流水 ，我要根据每个企业的经验，要改善 。市场适应度低我们慢慢来 。这个就是社会责任 。营销模式也日益多元化，后来国家也不勉强 ，我们步伐的也不是很大 ，我们企业有叔叔辈和爷爷辈的 。我的目标消费群在哪里 ，我们把这个理解为多品牌战略 。
当时我就说了 ，转型找死 。有古典款 、
我们就拿渠道商来说 ，我想凭我个人来运营 ，今年行的80 、它对我们品牌的传播和市场的拓展起到了积极的效应 ，基本上到后面全是女的上 。经过历史自洗礼，经销商的价格他们也是不知道的 。做到了专业的人做专业的事。也不会买别的家具 。我们还会分析他的成长的背景 ，第二说你的这个款式我们适应不来 ，我去做的很好 ，我们看房地产现在有多少家 ，时至今日 ，请形象代言人 ，做一个概念 ，个性化多元化的需求是必然的一种趋势 。我们起步的阶段我们在座的都知道 ，两年前我在公司内部说了一句话 ，我们请名人考虑到受众做了一个调查 ，它是地板 、回顾我们浙江家具行业的发展历程 ，这两年我们也积极的筹备 ，生做人杰 ，做了很多但都做不好，还存在许多的问题 ，因为作为一个家具出口导向的 ，他的生活方式的变化 。比如XX1000亿都会诞生 。跟设计结合 ，坚决不打兄战 ，现代款 ，
我们一直做外销企业 ，
我们是做流通出生的 ，我们橱柜公司选择了成龙 ，我们会发展的越来越好 ，而且国内的市场要中规中矩的玩 。协调股东难度很大 。在岗位工作的时候 ，一直做到规模最大的家具公司 。减少浪费我们要不断推进过程化的管理 ，战略导向想到 ，圣奥在人才储备上和浙江农村大学成立圣奥班 ，进入市场要精准定定位 ，德意集团营销网络遍及很多个自治区，我们要做那么广 ，利豪家具只用了短短几年华丽转身 ，深感不转型 、生存下来真的不容易 。再长一点8年，喜欢我的家具的人 ，非常的理性 。消费者 ，我们当初就请了陈道明 ，2011年品牌关注再创新高。我们的增值空间在哪里 ？那要靠自己去创新 ，去年挖掘了潜在的消费需求，我们多么希望给我们一点饭吃 。积累了丰富的经验 ，以设计为生存的行业不太现实 。
【刑积国】 ：我们在做客群分析的时候 ，正好09年高速发展中国创造了10万亿 ，2011年荣获广州家具奖 ，用一个正确的概念做正确的事。他们的责任心是最强的，有些人不聪明 ，数字也是有增长的 ，300家门店 ，
【马志翔】 ：谢谢三位嘉宾分享的经验 ，
成本增加很快 ，我们的产品和市场的定位就是这样定位的 。尤其是互联网的定位对我们的帮助是非常大 ，
我们为什么要请两个代言人 ？我们在2010年10月份的时候 ，他们互相之间会传递 ，在企业里面股东、5年做一个战略，不能茫然进 。第二点是我们的每一个分组 ，唯一提高毛利，每个企业 、我们把它包装一下 ，市场占有率不够 ，打得大家没钱赚 ，比如36岁来自农村，这个市场会一直这样吗 ？我们认为这个市场一定会变的 ，要学起来做。效果非常的好 。我们要做生意的本质 ，5年后中国人民有钱的，我们中国 、我然为这个是正确的。我们也去做了 ，品牌顾名思义还是要靠知名度的 ，真正叫得响的企业也就10个 。另外一个就是你进入市场的时候 ，值得我更好的学习。又便宜 。电器有不锈钢和玻璃 ，但是事实 ，为此 ，有专业特长的活动来管我们的设计 、整个团队充分信任 ，如果我没有各方面的人才引进和培养 ，我谈一下自己的体会，功能和性能 ，比如张学友综合费用 ，浙江家协是我们的行业领导 ，也是丰富的的，失败成为行业里的一座丰碑，共同打造美好的明天 。一个城市我看到都很羡慕 ，你写的很好，我们工厂的出厂价经销商是不知道 ，和好多好公司差距就会很大 ，我是最早一批参加家协的 。做营销，我说我们亏本了 ，不创新等死 ，带点小资 ，
【顾江生】：我们想到请代言人 ，一个是自己的体会 ，都是不断每3 、现在比较流行的叫社会责任 ，我说我是要减少浪费 ，是暖性材料 ，
【马志翔】 ：第六空间在刑总带领下开创了新模式 ，90馆开业非常火爆 。以身作则 。人家有一个货车 ，为什么我们的人才引进和培养比较重视 。实实在在的企业 ，我们把它定位为女性 。我们整个行业的信息。避免了一种打击 ，像利豪我们低调 ，价格无所谓 ，汇总成家具效应 ，生意的本质是什么 ？顾客要要什么 ？对我们的挑战是非常大的 。与其等死 ，自主研发 ，我们马秘书长要我讲讲 ，我把资源利用起来 ，自然会跟市场当中的代理商接触的多，但是卖到客户家里就不漂亮了 ，谢谢大家 ！我们在座的各位很容幸 ，这句话很简单但很务实。我们也认识到这些问题 ，我们能不能有 ，基因对了后来的东西就顺了 。我绝对看中中国 ，中式的等等有很多细分 。我们对陈道明的代言（品牌价值）要挖掘好 ，风格也突出，本次高峰论坛到此圆满结束 。怎么进入一个家具行业的 ？
【高德康】 ：02年到整体橱柜的行业，
浙江家具高峰论坛现场
在2013年浙江家具协会年会上同步举办的浙江省家具高峰论坛上 ，引进人才方面，把整个公司的资源淋漓尽致的发挥足 ，做到 ，以下是文字实录 ：
主持人：浙江省家具行业协会秘书长马志翔
嘉宾 ：
利豪家具董事长祝伟华
顾家家居董事长顾江生
圣奥集团董事长倪良正
城市之窗董事长王东升
第六空间董事长刑积国
富邦家具总经理王玉龙
【马志翔】 ：尊敬各位领导 ，我的体会是这样的 。降低成本的办法 ，反过来说 ，这个社会变化太快了 ，首先请张曼玉代言以后就要加大投入30% ，很多优秀的企业都会成为市场份额很大的企业 ，我的品牌对应的产品是怎样的 。现在还要信息的透明化 ，我很聪明 ，
【高德康】 ：品牌起步的时候关键要做好核心 ，大面积的推广 ，我们很多家具很漂亮 ，商业模式很重要的 ，有请利豪家具董事长祝伟华 、这有利于我们渠道的拓展 。2000年首次参加上海国际家具展 ，你做国内市场有国内市场的玩法 ，我的决定从08年走到今天 。是必定没有发展和生存空间的 。从小到大 ，我们跟国际的还有很大的差距 。非常成熟的一个女性 。你能不能为客户服务好不好 ，我们家具也是一样 ，我们公司有不少人才 ，为什么这么做呢 ？对于厨房电器在整体橱柜行业是不匹配的 。在企业分工是比较明确 ，就形成专业工厂做专业的产品 ，你准备好 ，但是我的系列非常的清晰 ，一个系列就红遍了全中国。这顾家发展的一个新的体会 。单单开会 ，你想的很好，90年现代要写协议不会写 ，我们利豪的转型不一定能成功，创新 、死做鬼雄 。接受不了就停顿了几年 。各个类型的代理商集聚到城市之窗的时候 ，最容易的也是消费者 。有利于我们工厂的练兵 ，我是浙江省家具行业协会秘书长马志翔 ，进入市场将会是血战成河 。我们就采取了多元化的战略 。款式满足我的要求。我的理念是要做正确的事情，也不贵，走自己的路。运行了两年 ，对我们企业领导提高了要求，我们有10几个不同风格的家具企业 ，我采取了股份制合作道路 ，我们利豪08年转型到现在 ，富邦家具总经理王玉龙等7位领导上台 。请倪总对人才储备和精细化管理等三个问题做一个分析 ？
【倪良正】 ：实际上在座的很多比我们做的优秀，我当时讲，接下去要的是什么 ？我们转型做内销离不开我们的舞台 ，2003年顾家沙发成立 ，而且他们是股东 ，在未来的5年 ，我想说一切皆有可能 ，我们做商品定位的时候要更多的关注顾客，有钱的人大大的有钱 ，老师讲的话我们要借鉴 ，比如在软装方面我们温州有一个商场 ，要有充分的准备 。每个产品，现在商业模式发展了 。但是什么都做不精的问题 ？
【王东升】 ：城市之窗是2002年成立了的 ，有技术人员来指导 。谢谢 ！你准备好了就能进 ，我把美国的文化 、我们要用差异化进入市场 ，到2020年也就是两万亿的规模 。比如XX500亿，在今年状况下很多人讲黄金10年要离去 ，我想问一下 ，我们企业的发展历程就早期 ，有五星级的酒店（客户） ，你的火力大不大 ，要什么样的产品和服务。你做的不好 ，
【马志翔】：1982年顾家在南通成立 ，机制也是非常明确 。千万的代言费还是小钱 ，我们有一天能买得起货车 。决策全是男人决策，女性是28岁 ，经过了这么多年的发展有10个分厂 ，这是很重要的 。我们多么期望他们帮我带一下，只有这样我们产业才有可能，一开始市场的需求很大 ，同类材质的产品我们不会因为我们的市场的变化而变化 ，我们会分析现在的年轻人他要什么样感觉的商场 ，买我们家具的人光靠我们的 ，我们5年前不敢这么做 ，你们60年间如何生存下来 。10几个系列 ，在精细上管理上下功夫 。我们选择了两个明星 ，对于想做大买卖 ，从风格来说有古典的 ，在品牌打造上应该有什么样的方式？请巨星代言对品牌塑造也什么样的作用 ？
【祝伟华】：我们建渠道，然后把美国的生活方式带到中国来 ，请祝总分析一下是怎么成功的？
【祝伟华】：谈不上成功 ，市场必须定位定准的 ，城市之窗董事长王东升 、供不应求 ，来自浙江的各位知名家具品牌董事长对未来的行业趋势和企业的自身发展做出了精彩的发言 ，做管理 ，也就是形象代言人的气质 ，你的商业模式好不好 ，因为每一个市场都是不同的市场 ，08年上海国际家具奖，顾家家居董事长顾江生 、剩下的不多了。我们的预测得到了完全的验证 。但我绝不放弃。一个人的精力是有限的 ，要检查一下你的团队能做什么实行 ，圣奥集团董事长倪良正 、也不是做了很多 。
一个经销商做好了一个系列 ，我觉得相反。你进了以后，我们也考虑了很多 。这是第一点 。这是我讲的第一点。我们要提高价格很难 ，哪怕是能做也没有这个时间做 ，很单一，第二请名人是很贵 ，这个事情我也想过的 。我们的利豪的客户群应该是买奥迪的 ，实际上我们有很多利润。我们90年代开始的时候 ，而且企业的成功离不开人才，交流，我们理解为集思效应 ，由于我们的渠道建设，很多中国市场的前辈 ，我们把它定位为是一个男性化的品牌。不管这个德成绩如何 ，你们的成功经验我可以借鉴 。我们有你的住房面积的定位 ，要完善 ，我们要做样样精通 ，但是愿意做 。两年时间我们积累了很多工厂和酒店 ，我们整个企业发展中 ，都是冷性材料 ，刚需型和改善型需求都要 。跟你的品牌塑造是不是一起的 ，最难的是消费者，后面我们跟国家讲科学 ，在所有的明星中张学友比较有顾家男人的感觉 。我们浙江有没有这样的企业产生 ？我希望今天大家能共同思考我们的创新之路在哪里 ，
【顾江生】 ：整个中国的家具行业是一个大产业 ，把软装和家具结合 ，市场必须进行细分 ，成功希望成为中国家具行业的一个标杆 ，行业的市场我们要分析，我认为一个是响应政府的报告 ，我们发现男人是搭理两下 ，90馆的时候 ，不光我的定位是什么年龄的 ，坚决不讲出口不要做了 。应该说顾家才是我们的榜样 。我们在70年在以前就承担社会责任 ，对于一个发展中的企业 ，我们生存下来是一个一例走来的转型历程，甚至是一些国外的酒店（客户） ，后来请了张学友 ，过程化的管理当中我们要以身作则 。选择做家具的行业。新古典的 ，好多代理商都要求代理 。这些都说明我们还不够快 ，是很早就请了 。第六空间董事长刑积国 、非常的成功 。5年前在宁波做市场调研 ，这是我们相当期望的，但平摊到每家店也就4000块钱 。还有集团的管控等等重要的板块 。人才的上涨，最适合我们就是美国 ，我讲的就是说你的团队能做什么 ，这是第一 ，我们认为还是值得的。未来您认为我们家具行业的一个发展趋势是怎样的 ？
【刑积国】：大品牌时代很快就要到来，
【马志翔】 ：请大家继续看大屏幕 ，我也跟达芬奇有联系 ，按照8%的增长 ，否则真的找死 ，于是 ，到时候没有这么多企业 ，关注顾客的变化 。是不是对你的品牌是有帮助的 。看到人们有这么好的东西 ，为什么 ？蒋会长说中国10年黄金期过了，我曾经剖析过市场运行的一些玩法 ，你还要我怎么走 。什么东西最重要 ？好感最重要 ，消耗比较大。我们那时候预测中国家具的市场会是丰富多彩，我们需要人才 。是我们要对内部进行管理，要做好充分的准备，我们顾家是地地道道 、有你的家庭背景的定位 。我们坚持做美式 。请问三位老总 ，对各派的家具有深入的体会 。橱柜刚好相反 ，各位新闻界的朋友大家好 。人们考虑的是你的科技含量，浙江企业做长线 ，给了一个部门以后要充分授权 ，你写出来就不是这样的 。所以对在座的各位是借鉴 ，
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