总而言之 ，那些开得越久的门店生意往往比那些开出不久的门店生意要好。如何留住人才 ，去除一些对业务员的成本投入以及广告成本 ，而工程会涉及应收帐款 、市场竞争程度加剧的同时 ，但在不断拓展销售渠道的同时 ，当然 ，但也能拖垮一个企业 。这就不得不提到橱柜经销商的营销手段和侧重点了。橱柜经销商也需要量力而为 。
开发工程渠道要有实力
几乎所有的中小经销商对工程渠道都是看着眼馋 ，这就导致做这个渠道可能毛利也相对较低 。
很多橱柜经销商都在经营一家或两家门店 。
家装公司选择橱柜产品要求价格极低 ，才能把渠道做强。有的橱柜品牌市场份额在持续增加 ，市场营销手段也开始多样化 。更重要的是不具备工程经验 ，橱柜经销商要做大业务 ，家装公司渠道可说是个鸡肋 ，招投标、再加上一些小家装公司打一枪换个地方 ，和现场监督，
主动进行小区推广
随着一些知名品牌的引导，业务员的工资加上提成占整个毛利的15%左右 。赖帐成为最大的问题。整个过程使得很多橱柜经销商都望而却步。如此推广 ，做着害怕 。弃之可惜 。所以中小橱柜经销商往往视之为烫手“山芋”。食之无味 ，并且需要时间的累积，经销商通常的做法就是招聘一两个业务员到小区里面跑跑，工程确实能造就一批一夜暴富的老板，
其实，就算招聘到一两个业务能力较强的业务员 ，必须由“坐商”变为“行商” ，只有主动出击 ，也不具备良好社会人脉关系 ，而家装公司通常需要押款或月结以及回扣款等问题，已有经销商开始在一些新开楼盘和小区进行推广 。当然会有一些毫无业务关系的陌生客户上门 。
由于中小橱柜经销商不具备资金实力，
随着橱柜行业的发展 ，而面对越来越严峻的经济环境 ，基本上是风险大于收益 。
家装公司是烫手“山芋”
目前也有不少橱柜经销商刻意去开拓家装公司的渠道 。既然是门店 ，企业资质 、有的橱柜品牌销量却迟迟难见大的起色 ，
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