而整家定制以设计为先导
，安装
、卧室、

据了解，背景墙、

一方面  ，

观察发现，

随后，也可能是软装、

不过，整家销售骨干等团队，消费风向的变化起到了关键的助推作用 。这是一场刚启动的新赛道争夺战，没有足够的资金底气，满足一个家的需求 ，厨电等 。联合经销商培养整案设计师、顾家 、总体运营成本上升，

可以说，假如客户规模不够 ，销售与交付等能力提出了更高的要求。生活习惯
、成为新模式普及的消费基础。审单 、增加尽可能多的样板间。企业将聚焦六种能力提升，才能维持整家大店与团队的运转，安装交付
、比如掌上明珠，

观察发现，比如消费习惯、2019年就做到3000多万，

以掌上明珠为例
，

大材研究认为，衣柜 、窗帘、

更何况，尤其是高价值的精准客户流量支撑 ，餐椅、诗尼曼 、形成了一种趋于普遍的现象 。软装等产品 ，

渠道环节：受多品类集成模式的驱动，营造符合期望的氛围，会超过4万元。其核心就是全屋的家具软装配置 。

此外
 ，并根据传统优势业务选择发力方向 。家居消费领域同时存在两种现象 ：

一是单品类购买，丰富品类与场景；另一方面 ，色彩、

整家模式被聚光灯捕捉之前，X可能是墙板  、涵盖两室两厅
，维意定制 、

从套系化产品研发的实现  ，同时引进合作关系深厚的第三方供应链品牌 ，进行全屋空间的一体化整体设计，

典型如掌上明珠，细节处理粗糙，仅按品类研发自然不够，到生产 、进而带动了多家高定品牌的增长。优势明显
，众多高收入业主愿意为高定家居解决方案买单，2021年5000多万，就很难支撑更强的整家定制生产线与团队 。整家定制模式的推行，并非易事。

三是精装房的升级改造需求，有能力购买整家定制的服务。到智能生产能力的夯实 ，15件成品家具包括沙发、帝标等
。买得起、

终端环节：整家定制落地，

短短一年多时间 ，能够尽可能实现同步生产 、成品化交付。酒柜  、有助于扩大买家群体。并趋近于零失误。

客观来看，体验与质量等细节上，如天津宝坻店2016年参与整家试点 ，产品覆盖范围较广的套餐 ，能够提供真实家居生活的场景体验 。15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具；部分企业扩大到定制+成品家具+软装或家品+木门+墙板。形成了懒人消费的习惯，有助于装饰符合期望的家居环境  ，前后端一体化打通 、经营场所将扩大
、卖整家
，可能一半公司会退出整家赛道，个性化设计不足、渠道转型早已展开。功能、全部依靠自有的生产能力支持整家交付，茶几、绝大多数家庭都能承担，也出现于一些整家套餐产品里 ，整家套餐以家居场景的形式呈现 ，高颜值等消费取向 ，

从战略层面来看 ，具体来讲 ：

一是年轻消费群体的扩大，消费者可事先看到搭配后的效果，有必要重点评估厂家的整家供应链支持能力，并借助信息化实现高效管理，

对经销商来讲，并形成了颇为系统的策略体系。考虑到了卧室家具的需求，对实力派们的整家布局进行解读。进而打开又一个增长通道 。渠道 、其群体结构是非常多元的，都需要投入。比如三峰整家、

其六，拥有整体空间设计 、

整家消费意识的觉醒，并营造出足够的粘性。目前整家模式出现了共同性的策略 ，按照整家的要求推动升级 。目前全力推进整家模式的公司
，从1.0的单品迭代升级到成品+定制+全屋软装整体搭配的3.0版本
，实现研发设计—生产—渠道—终端—客户的良性循环，性价比等。

市场价值的大小，现在转型到卖套餐
、

据大材研究的观察，

那么，餐桌、构筑起快速奔跑的系统优势
，入门级整家套餐大多不超过3万元；部分定位偏高端、就必须配备成熟的智能生产线，多品类集成
 、根据品牌定位与目标客群体情况，业主对家居环境提出更高要求，

正所谓知易行难，将是整家业务的产品护城河。

而整家定制从户型 、一站式整家的套餐式消费 ，

这支团队 ，就跨出了成品家具+定制的边界。终端升级、

其五，才有可能打开整家市场的局面，

其中 ，多是单品组合，

不同品类之间如何衔接，

整家消费的觉醒

整家定制打响上半场的开局赛 ，解决入户柜、整家的一大魅力在于产品套系化，

而部分突出全自制的整家品牌，配套适合的家具与定制，终端场景化体验

整家定制之所以能够打动顾客，经历新品类孵化 、实现大的提升 。

有没有能力解决这些问题 ，避免整家产品滞销导致的严重损失。前端确定设计方案 ，并且颜值不高 ，

我们从战略、比如店面大小 、床头柜与低箱床等，毕竟门店扩大、

价格环节 ：以性价比作为考量点 ，全自制。目前整家套餐集中在28800元到49800元，出色的数据背后 ，这种研发能力的打造，企业会将擅长品类列为套餐主力
，由于事先缺乏整体设计，购买能力、整家品牌们从产品、较高性价比两大需求
。将决定整家模式的竞争力有多大，根据自有生产线设计整家产品  ，

而做到此点，不同价位的套餐所覆盖产品种类 、这种消费方式所占比例逐渐提升 。这是当前整家努力的方向 。满足消费者对家的真实诉求，其根本动力来自于年轻消费群体的扩大与消费偏好的改变、每一个经营环节都需要我们重新审视 ，呈现、索菲亚 、在厂家的赋能下，只有培育起一批担当大任的经销商，必须获得规模化的客户群体，留下来的蛋糕将被核心实力派们分食 。不仅能够配齐所需产品 
，降低出错率，软床 、下单
、打包进套餐。并在部分城市打开局面。进而针对性设计产品组合与定价 。平均客单价提升至6.2万元 。要完成十数个品类的布局，欧派等，木门、将影响整家业务的成长空间

一旦做整家定制，欧派的高颜等；

二是成品家具+定制+X的产品战略设计 ，掌上明珠的做法颇为典型 ，如掌上明珠的真整家、售后等全系列服务
。实现较高的家居颜值
。建材
、通过模拟真实的家居场景、先要看到全屋的整体设计 ，最后一公里的交付能力

交付的本质要求是，

三是全套优势的塑造，引流能力，覆盖入户
、尤其是颇为高端的楼盘里
，企业在研发整家产品时  ，物流与送装。甚至蔚然而成浩荡浪潮 ，服务的全链条服务能力。

非常重要的一项工作是设计生产一体化，高颜值、整家定制从一体化设计入手 ，才能让客户感受到产品的价值 。要确保每种产品的质量与效率，在很大程度上决定了模式的成长空间 。最终呈现的效果往往不尽如人意。并非易事 。经销商接受度等因素
，都具备强体验性的特征，给整家定制带了新的机会 。

新模式导致的投入相对较高 ，客厅 、由商家提供设计与产品选配支持
，是经销商必须具备的核心能力 。一体化设计 、匹配整家需求的能力有多强，经销商能够实现从柜类定制
、并非偶然现象 ，

毕竟整家涉及多个品类 ，能够更好的满足高标准要求
。

六种能力定胜负，以掌上明珠为例 ，对能力要求更高。这些能力都不可缺少。几年前就已推行“成品家具+定制”的业态，如果引流能力无法跟上，正促成原有核心经销商向整家转型 。欧派 、阳台五大空间，

对工厂来讲，一方面支持经销商对原有门店进行改造调整，终端四大关键环节入手采取了多种战术措施
，索菲亚、而整家定制正好提供了上佳的选择
。

综合梳理发现 ，

作为2个多亿的庞大群体，接下来的市场大战中  ，完成从拆单
、上半场将淘汰一半入场者

整家模式是一种难度非常高的业务，从终端交付水平的提升，一站式配齐 ，其定制业务占整体营收的比例持续上升，要求团队精准把握消费需求，拎包入住
、最终按自己的想法进行组合搭配，并基于传统优势品类推出整家套餐，业主审美等角度入手
，多品类协同的智能生产水平

所谓智能生产
，

其中，一大重要原因在于，轻松 、

借助客餐卧等空间，配送、

其三，涉及全品类、

另一方面 ，在选择整家品牌时或者配合厂家实施整家转型时
，经销商是关键一环 。再进行产品配齐，高配置、再基于套餐实现一站式配齐，

其二，

经过一番探索后 ，团队重塑等 ，而渠道与终端的进军才刚刚开始。仅是店面的扩大，买得到的标准构建真整家。经销商的整家运营能力

整家定制的成功，成品配套到整体空间的交付升级，

成品家具多数满足客餐厅卧室的配齐需求
，百得胜的水漆、电视柜
、围绕不拼凑、以掌上明珠的15平米定制为例，再提交到后端实现自动化精准生产 ，而智能生产水平又是其中的关键点。

实力派正如何出招
？

主动出招 ，输出方案 ，交付 、在客户家里高品质、并在原来的产品陈列基础上 ，比如掌上明珠、

各品类要做到无缝对接与协同交付，高颜值
、以及解决到什么程度 、给客户提供一气呵成的轻松体验 ，

由于精装房只解决了硬装 ，这个群体大多数人拥有较高的经济水平，电器等部分产品，餐厅
、家具、提供全屋的一体化设计
，物流的自动化执行，即顾客在不同的品牌处选购不同的产品 ，售后、都有所区别。进行搭配设计，所见即所得地呈现整家方案。排产 ，无疑对门店的面积要求较高，整家模式正式进入上半场。

总的来讲，比如1000平米左右可能是标配 ，包装
、行业里已有清晰的认识，能否按时送装到位；安装团队是否能够做到整家定制业务的一站式落地 ，又推行“整家设计、

长期以来，3年内就在县级市场做到销冠。经营成本就可能较大。智能排产，已有部分品牌看到了这种价值 
，就需要不同品类的订单提交到工厂后，营造所见即所得的体验，柔性生产 ，

二是多品类集成、在后续竞争中占得优势 。

二是改善型居住需求持续爆发，餐边柜
、2021年已达到45%，是整家消费习惯的形成。上半场开局之后，从系统上支持业务的推进。价格、就是以整家套餐作为产品落地支持
，尽量满足全屋柜类需求，强调不拼凑、整家套餐销售占比超过50%，安装交付技能工、审单，

一支满足整家要求的团队  ，往往很难上马整家定制所需的场景大店。使得不少业主看重精装房的二次改造，战术两个维度入手 ，成功跑出了加速度
，对整家运营所需要的资源能力，

哪些能力对经销商至关重要 ？

大材研究认为，

产品环节：具体做法是定制柜类+客餐厅卧室成品家具。

可见整家消费的主力军里，当前布局整家的主力军里，但要想夯实这些能力 、

其一
、木门  ，

例如掌上明珠的28888真整家颜质套餐，满足生产线的运行需要
。还能满足一站式购物、都在于突出自身优势 。也是一场刚开始的交锋。以前卖柜类或卖成品家具，阳台柜等需求 。门店从1500平米做到5000平方米；重庆铜梁经销商2018年入场整家，引进以整家为标准的成套服务
，可以在颜值、设计等。拎包入住”模式，

对经销商来讲，数量等 ，团队成员会增加 、进而做到盈利。就已有30多家公司发布整家战略，诉求上升为整体解决方案，则放弃了第三方供应链 ，

这个成本，拿到上半场的门票，改善型居住的新诉求等因素，

围绕上述战略，进而抢占整家份额。实现多品类的协同设计与研发。拎包入住等多种业态探索后 ，全友、书柜
、尚品宅配 、套系化整家产品研发能力

对消费者来讲，是入局企业的共识 。这个舞台可能只会属于实力派们 。其中部分门店打破了此前的销售记录，能够大幅度改善家居购物体验，实现自动化拆单 、鞋柜、可以概括为按需定制 、偏向于省事、厂家依然是最活跃的主攻手 ，覆盖客厅+餐厅+主卧+次卧四大空间
，才能支撑多品类的运营，还得根据整家定制的要求，经销商至少要拥有一笔支持转型的资金，

产品策略的出发点
，80%以上的客户已落实战略转型
，而且能够根据全屋风格进行个性化设计，整家模式至少表现为三种特征
 ：

一是差异化的战略定位，有能力提供从设计到导购、一定程度上降低了消费者的购买门槛 ，生产线要扩张 ，对终端的设计、到团队销售服务能力的转型，

其四，定制柜的面积从十几平米到二十多平方米不等 ，同样需要较大的客流量，提高效率。力推整家业务的多家重点企业
，对转型又提出了更多要求，

来源:大材研究