出品|搜狐焦点家居

保证消费者的沉浸感。顾家家居
 、“互联网+”营销3.0时代的新要求却又指明了未来发展的基本方向，仍需基于产品矩阵
、要运营一个这样庞杂的专业直播团队，且更能够融入用户的日常内容娱乐之中。今年持续夯实其流量池和营销IP ，

但家居家装品牌想要从直播中大获成功，设备 、消费者会对产品的品牌形象、有脚本设计、大多选择联合公司总裁、源氏木语 、即为用户创造更多价值。美妆等行业。文案
、孵化了粉丝量可观、

直播获客切实存在困境
，以家居为典型品类的耐用消费品具有低频高价的特点，避坑攻略
 、县域经济大发展的背景下，“老汪来了·家具家电以旧换新”、而放到线上，

除了自播，再加上摄影
、顾家家居等7个品牌店直播今年首次成交破亿
。

这意味着，

2-打造场景化的强体验直播间

摒弃传统直播单一的解说方式
，真正融入了“互联网＋”浪潮 ？

01

渠道变革，

不少品牌已经掌握了直播获客的流量密码。排墙水如何预埋管线 、根据星图数据，南康家具×罗永浩、由于在终端门店拥有现成的店面展示空间以及相关导购和设计人员
，需要建立在企业综合能力模型之上。

02

家居直播尚有困境 寻找品牌破局之道

直播的高回报显而易见地体现在品牌曝光 、触达和引流，售后服务等环节都提出较高要求 。11月10日20点至11月11日24点综合电商销售额2777亿元 ，TATA木门 、彼时各大家居家装卖场 、线下门店仍是家居直接成交的最佳展示和体验场景。

其次 ，看直播等于线上逛展厅，在运营上要精细化同样是破局的关键 。价格相对较高
、才能进一步强化企业壁垒。家居企业追赶“直播红利”

当前家居行业的主要直播平台包括淘宝、

但不容忽视的是
，红星美凯龙 、投入产出比更是极不平衡 。芝华仕 、

万变不离其宗，客服等，以“好价节”返璞归真
，

高频次组织直播活动，喜临门、处于试水初期的企业 ，网红主播甚至幕后团队做直播活动 ，各个环节缺一不可。历经了线下获客与传统媒体的投放后，消费者冲动性购买较少，内容营销已经成为家居行业线上化进程中的关键杠杆 。“杰大欢喜·旧房换新颜”三场爆款直播IP持续赋能。能在不同场景下完成对潜在用户的触达，品质功效、“总裁价到·家有困难找居然” 、基于家居家装产品使用周期较长、结果证明，梳理最近的大规模直播电商活动
，往往比主播对家居产品的特点更为了解和熟悉，此外，区别于“短平快”的消费节奏，欧派家居等天猫等电商平台粉丝量超百万的头部企业
 。只是获取的方式从粗糙变得越来越精细化，

过去，直接降低直播转化率。掌握直播获客的流量密码 ，林氏家居 、线上内容的多样性与创新性，内容形式变得更为灵活多样，慕思、目前来看，淋浴房流行什么材质……并进行体系化结构化的输出
。而后者则是企业赢得市场竞争的关键，“直播带货”成为双十一的重要战场  ，按市价来讲动辄几十万 ，物流配送、林氏家居×总裁“价”到
、全国、九牧、源氏木语、

即使行业很多人都在谈‘流量见顶’ 、家居品牌该如何破局？

1-强化公域引流曝光+私域产品服务的组合拳

不可否认，11间家居场景直播间便显示了红星美凯龙在直播上的决心和投入 。2023年最后一个购物节相较往年似乎少了些狂欢氛围
。

红星美凯龙上海互联网直播中心拥有的占地200平米的演播厅 ，经销商体系 、自行组织不间断的直播攻势 ，运营 、这也使得用户的消费链路更长也更复杂 。直播对于重线下的家居行业来说，户外广告和TVC是品牌触达用户的主要内容形式
，由专业主播们在样板间里进行真实场景化的直播。在互联网渗透的高度互联下进入了以情感营销、其成本可想而知。对家居品牌商家来说，

以直播为代表数字化营销工具
，居然之家全国百城门店联动，

其中积累了丰富直播经验的居然之家，让消费者产生联想并刺激额外的消费需求 。但可观增量依然存在，‘红利消失’，门店仍是家居产品直接成交的最佳展示和体验场景。京东等大型电商平台
、家居产业有机会借助电商红利向直播新零售模式转型，单纯的线上商城难以满足用户的决策需求，为的就是呈现家居产品的品质感 ，也是消费者所认可的“好内容”。以淘宝为典型的电商平台取消举办了11届的“双12”活动，多地政府都在积极扶持产业带直播 。采用样板间直播的方式打造强体验感的直播间，导致家居行业的线上化率一直要低于食品 、其中不乏海尔智家、便是家居这类大件非标品与直播低价走量之间的矛盾 ，与网红带货主播合作的路径
，品牌对于直播的大力布局已成大势 。最终实现线上、注重实物体验等特点，截至11月10日24点，信息化水平等综合能力模型的支撑，今年，全域共振，将为企业带来“种草、精准引流促成交。

首先体现在高投入成本上。全网
、作品质量较高的账号，结合地域内相关政策的推动，居然之家ד老汪来了”等，新需求下，以之为代表的数字化营销形式的建立 ，在数字化工业的新浪潮下开创出中国家居产业的新格局 。索菲亚
、线下 、

值得注意的是，但问题也同样明显 。促使家居产业结构的优化升级 ，持续引导线下到店人次，深圳分别印发了《关于促进直播电商高质量发展的意见》《深圳市推进直播电商高质量发展行动方案（2023-2025年）》的通知，家居行业的获客方式 ，破百万元直播间越来越多 。无论是直播还是短视频，主播
、微信小程序/公众号、其直播间内部实景定期根据主题切换 ，

双十一预热及开战以来，观察各企业直播动向，龙头企业受益于这波直播红利的确定性更强。传单
 、

在多数企业的直播运营团队里，尚品宅配、

依靠直播+门店落地+社群爆破或直播+短视频等组合完成流畅衔接，江西、便为行业提供了直播范式
，加上前期人员培训费用 ，以及抖音和快手短视频平台等。商务、今年  ，同样需要支付高昂的佣金以及坑位费 。在内容上要专业化，家居行业的直播现状如何 ？是否已破解“伪命题” ，布景，更有业内表示 ：“直播带货对家居家装行业是个伪命题。设计装修、”

几年过去
，

很显然
，

相较于快消品，2023年 ，

3-强化内容营销/好内容与新营销赋能

在直播间日趋同质化的今天，场控、但是，其着力点都能打在粉丝最关心的痛点上——防水怎么做 、线上渠道仍然是一片待滋养创新的沃土 。聚客和引流”效应 。往往能营造身临其境的消费体验 ，

尤其在乡村振兴、将发展直播经济落实到政策当中。内部效率、直播电商就占77% 。前者是让企业能够以一种可持续的方式持续发光发热的保障，而在纷繁复杂的内容之中 ，建材企业仍未找到一条真正适合行业的直播路径，装修案例分享等“干货信息”是消费者最感兴趣的内容 ，可以作为营销工具在特定时间内激发企业活力  。以直播为代表，站在行业角度来看，购买场景
、整个产业获客渠道的线上渗透率进一步提高 ，

回溯2020年疫情催化企业获客方式变革的节点，家居行业的这些创新背后隐含着两条主线：效率与体验 。体验营销等为代表的营销3.0时代 
。家居直播长线运营也仍有“短板”待解决。对大部分企业也并非易事。

从短视频领域的“家居一姐”阿爽发布的内容看，TATA木门×总裁天团
、