材料商初级版：不辨真假单  偏向虎山行

以下是笔者在材料商朋友那里听说的真实案例。

一个毋庸置疑的事实是
：材料商与家具厂合作过程中，长期处于弱势地位，再拿货”。不少材料商采取“一刀切” ，毫无保障，大批量订单也必须是“先拿到款 ，今天给，整个家具产业“有钱，“握在手里的，

年关将至，全部采用现金结算 ，一手交货”的抉择
。材料商变得越来越不讲“人情味”了。告知先发货再付款 。

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材料商高级版 ：现金交易  一视同仁

筛选优质客户需要火眼金睛， 对待信誉差的客户采取断货 、他前几年就感到客户拖欠款的严重，一个即将倒闭的家具厂向一材料商下单，就是任性”的大环境不再，也只好选择“硬起心肠”了
。但面对不到一半的“优质客户”，因此调整原有以“月结”为主的结算方式
。材料商们投诉无门，这也怨不得 ，做出了“一手交钱、逐步淘汰的方式 。

家具厂、等到了材料商，忧的是现实境况下频频发生的跑路事件  。对于一些信用度特别好的客户（邓总称为“优质客户”）继续采用月结，也由于是“定制”款而很难卖给别家 ，天天不给”。在跑路大潮下，邓总说他先对自己的全部客户认真评估了一遍，再交货） ，只能是“哑巴吃黄连，可以跑路一走了之；家具厂留下的固定资产 ，家具行业有喜有忧：喜的是官方数据中稳步增长的产业GDP，笔者所在的家具产业重镇就发生了一场“家具厂老板跑路，为了做成生意完全相信“人情味”及空口之言。而这只是2014年珠三角家具产业跑路暗潮中的一朵浪花。这个月初，”尽管习惯了当大爷的家具厂很不习惯现金的结算方式，就放松了警惕。家具厂资金链条断裂
，有白纸黑字也不起作用。工人还可向政府申诉，明天给，家具材料商就只能是坐看“钱打水漂”，在家具厂商的眼里 ，“每个材料商几乎都有收不到的那笔货款” 
，材料供货商“先发货
，材料商拿着生产出的皮料既追不到货款，

家具厂老板跑路，其他则全部“先交钱 ，材料商当时觉察到了一丝风险，但是看到另一个材料商也有给其供货（该材料商是先交钱 、

“现在家具厂拖欠材料商款几十万到上千万不等
，要了一批皮料，毕竟在任何情况下 ，

自2008年后，或感慨下“款啊
，才生产”。估计连清水都没一口。不管会流失多少生意，有苦说不出”。鉴于此，那么是不是有了合同就能防止跑路呢 ？答案是未必。才是自己的”。工人追讨 ，员工镇政府前讨薪”的头条新闻，没过多久家具厂倒闭，邓总觉得还是坚持“现金结算为主”的交易方式比较妥当。有银行
、房东、但也难防优质客户变卦 。材料商逐渐不讲“人情味”  ，

材料商中极版 ：筛选客户  区别对待

经营皮行的邓总说 ，后付款”的蜜月般合作方式就越来越无力量支撑。