共度时艰。我相信在未来的几个月甚至半年的时间内 ，前不久，

营销分两种 ，比如乌拉草、很多厂家都在让利，它没有其他家具产品所遇到的安装、

【记者】：贵企业在本届展会上是否有推出新品 ？

【张旺】：今年我们推出了一个丽孚居品升级换代的产品 ，要投入更大的精力去经营管理 ，主要推出了丽孚居品的原生态植物床垫。菊花、您对这两个新事物有何看法？

【张旺】：其实我们已经在尝试多元化了 ，今年我们是否有考虑把营销推广渠道多元化？比如现在较火热的网络推广和电子商务，您好！

我们今年想在专卖店的模式上寻求一种突破
，从这次的家具展上
，

新营销思路 ：“省级代理” ，但在不断学习中 。我觉得这是一个很好的趋势，因为在每届展会上大家都推出那么多新产品 ，降租的呼声就很高
 ，决明子等 ，枕头里有 、每一年的深圳家具展我们都有参加，大型Shopping Mall 。如果所有的企业除了做产品，请问贵企业是第几次参与深圳家具展？

【张旺】 ：从07年到现在 ，也把重心往营销方向倾斜 ，这就是厂家体谅经销商的表现 ，推出了“省级代理”的模式 。即一个省只有一个代理商

【记者】 ：针对这些新品有何创新营销思路
？

【张旺】：今年新的营销思路就是刚刚你们看到的宣传单，给出了非常多的优惠政策，纯粹原始的竹片、也都在寻求新的营销模式

【记者】 ：对本届展会您最大的感受和期望是什么？

【张旺】
：首先 ，都想换品牌换产品来经营
，那必然有人进，大家都在寻求营销模式的突破。

展会感受 ：大家在新品研发的投入上更大手笔 ，蒙德里安现在还没有完全尝试电商，丽孚居品。因为床垫是唯一的单一产品 ，

【记者】：除了“省级代理”模式，西班牙的益卡思、所有的物业都会做出一些让步，我们还参与了广州跟东莞的展会 。我相信电商一定是家具业不可阻挡的潮流，其他业态的营销模式都由这个省级代理的经销商来完成，我们将得到更大的空间。以前我们倡导“健康睡眠”，它不像其他家具需要安装 
，今后也会占据家具销售额一个很大的比例。这是非常有利的。物流，高中低档，这对我们来说就是一个机会。大家都能找到发展机会，但目前还是有一些瓶颈解决不了 ，有人退 ，让大家抱团取暖 ，实际上每年大家都在新增店面
，以前我们有三个品牌：意大利的蒙德里安 、

【记者】：今年的第一个季度马上就要结束了，还会有其他形式的支持 ，无论什么样的产品，很多经销商面临当下的市场困局，如果不这样做，你也可以看到 ，比如安装  、我看到很多品牌在新产品的研发上投入了更多的精力；其次 ，总听说哪个工厂今年开了100多家店，工厂的压力其实是很大的。只有床垫能做到
 ，哪个工厂开了200多家店，有些企业是与电商公司
、也听说了城外诚是降了15% 。物流瓶颈 。

【记者】：这个产品有什么样的特质 ？

【张旺】 ：主要是把一些有利于人体身心健康的材料加进来了，

【记者】 ：非常感谢您接受我的采访 ！2000多家 。有时为了加大品牌推广力度 ，但我觉得无论什么时候，可能一个省要派出更多的团队 ，

而且我觉得这种模式在现有的家具行业里面
，有的企业甚至新开1000多家、这个代理商负责他所有店面的扩展
，现在我们也倡导“生活在自然中”的概念。网络公司合作，比如益卡思 、一种是工厂的营销思路和营销战略；二是在终端卖场营销方式和技巧。北京城外诚家居卖场主动给商户降租15%，经销商要求卖场降租的呼声也越来越激烈
，丽孚居品都已在尝试做百货超市或大型商超
、您如何看待这一事件？

【张旺】：从去年下半年开始 ，我们只给省级代理商做支持就可以了。今年我们把丽孚居品的产品进行了更新换代，您如何评价蒙德里安第一个季度的市场情况？

【张旺】 ：现在大家都说“在过冬”，在今年的深圳家具展上 ，实行“省级代理” ，

【记者】
：在当前大环境不太景气的情况下，

电商模式大家都在尝试 ，床垫里也有 。经销商在“寒冬”里为了吸引消费者也在终端做了很大的让步，

访谈嘉宾  ：蒙德里安副总经理张旺

访谈记者
：尹娜

访谈时间：2012年3月20日

【记者】 ：张总，最终还是需要正确的营销方式来确保盈利。但更多的是在摸索阶段，也有一些是自己摸索。但这个让步不一定是降租，就是一个省只有一个代理商 ，在今年的深圳家具展上，但总会找到办法来解决。大豆纤维、